大家做了外貿(mào)獨(dú)立站后，是否存在一些疑問(wèn)：

~ 都是同行，為什么別人公司的產(chǎn)品，線上轉(zhuǎn)化率那么高？

~ 公司雇了一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專員，但是網(wǎng)站上線四個(gè)多月了，仍然沒(méi)有流量？

~ 外鏈每天都發(fā)，國(guó)外詢盤(pán)寥寥無(wú)幾？

~ 不久前，聽(tīng)別人都搞獨(dú)立站、品牌站，搞得熱火朝天，為什么我的就沒(méi)效果？

其實(shí)，有時(shí)候，并不是你的產(chǎn)品沒(méi)有別人美觀，不是你的運(yùn)營(yíng)專員水平有限，也不是你的外鏈相關(guān)度不夠，而是你沒(méi)有回頭、深刻分析一個(gè)基礎(chǔ)性問(wèn)題：

你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞找對(duì)了嗎？你的關(guān)鍵詞，是否符合用戶的搜索習(xí)慣？是否能夠說(shuō)明客戶真正的購(gòu)買(mǎi)需求？

那么，該如何找到精準(zhǔn)的、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

一、了解自己的客戶

筆者在《玩轉(zhuǎn)Google運(yùn)營(yíng)：如何了解產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)》一文中，給大家做了演示。教會(huì)大家如何用Google工具做產(chǎn)品流量分析。

大家通過(guò)幾個(gè)工具的使用，可以非常清楚知道，哪個(gè)**、哪個(gè)行業(yè)、在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)、熱搜的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么、競(jìng)爭(zhēng)度如何。

大家通過(guò)《玩轉(zhuǎn)Google運(yùn)營(yíng)：如何了解產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)》，基本就可以了解目標(biāo)客戶的信息數(shù)據(jù)。

二、了解自己的產(chǎn)品

1、行業(yè)詞。首先，我們要確定我們產(chǎn)品所屬的行業(yè)。筆者之前做緊固件產(chǎn)品，所以以緊固件為例。

借用阿里巴巴國(guó)際站-產(chǎn)品發(fā)布-產(chǎn)品類目的功能，進(jìn)行操作。大家看到，緊固件屬于五金行業(yè)。

2、主核心詞。通過(guò)上圖，我們可以看到，主核心詞就是“緊固件”。

3、次核心詞。如下圖所示，“緊固件”的下一層級(jí)分類就是次核心詞，例如圖中的“螺栓（新）”。

在這里，我只是把關(guān)鍵詞的層級(jí)關(guān)系理清，大家在找的時(shí)候，一定要做好記錄，在網(wǎng)站站內(nèi)關(guān)鍵詞布局的時(shí)候是要用到的，詳見(jiàn)《流量的秘密：站內(nèi)關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)化布局》

4、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于一個(gè)**的運(yùn)營(yíng)人員（國(guó)內(nèi)、外），沒(méi)有人不重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。為什么？因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包含了產(chǎn)品的具體屬性。比如：材質(zhì)、顏色、大小、功能、特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域。恰恰這些產(chǎn)品屬性的修飾詞，涵蓋了客戶明確的購(gòu)買(mǎi)意向。

簡(jiǎn)單舉例：客戶如果想買(mǎi)一張桌子，他會(huì)在搜索引擎，或者B2C電商平臺(tái)里面，搜索“2米長(zhǎng)、1米高定制化紅木書(shū)桌”，而不會(huì)簡(jiǎn)單地輸入“桌子”。

這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然搜索量不高，但是轉(zhuǎn)化率非常高?；旧峡蛻羲训搅?，就會(huì)有意購(gòu)買(mǎi)，也就是我們所說(shuō)的高質(zhì)量詢盤(pán)。

如下圖所示，“圓扭剪型高強(qiáng)度螺栓”就是螺栓的一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞，包含了螺栓的頭型（圓扭剪型）、功能（高強(qiáng)度），這兩點(diǎn)都是產(chǎn)品屬性。最后一列的“測(cè)試系統(tǒng)、螺栓類型、封裝材料”都是產(chǎn)品屬性。

上述演示過(guò)程，就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞層級(jí)分類過(guò)程，我們?cè)俳Y(jié)合自己公司現(xiàn)有的產(chǎn)品種類、相關(guān)屬性，可以整理出產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，便于后期的網(wǎng)站站內(nèi)產(chǎn)品布局、產(chǎn)品推廣。

三、精準(zhǔn)查詢、篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞

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