一、領(lǐng)英做不好的原因

在研究如何做好領(lǐng)英營銷之前，企業(yè)需要先了解為什么很多企業(yè)做不好領(lǐng)英，只有避開了這些誤區(qū)，才能夠讓營銷更加順利。很多企業(yè)在建立賬號(hào)時(shí)就存在問題，信息填寫不詳盡，缺乏讓用戶了解你的渠道，賬號(hào)建立后瘋狂加好友，**人脈不精確，第二人脈更加混亂，好友質(zhì)量差，直接影響，后期發(fā)帖的效果。而在發(fā)帖時(shí)，如果沒有一些價(jià)值的傳遞，一些干貨的東西分享，只一味的發(fā)廣告，也會(huì)讓用戶反感，自然很難獲得詢盤。賬號(hào)中沒有包含關(guān)鍵詞，導(dǎo)致客戶在使用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時(shí)看不到企業(yè)等。

二、如何添加精準(zhǔn)客戶

首先非常簡單的一個(gè)方式就是通過關(guān)鍵詞搜索，在搜索框中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，然后選擇people選項(xiàng)，在搜索結(jié)果中點(diǎn)開用戶簡介，判斷其是否是潛在客戶，如果是，可以點(diǎn)擊connect。如果不確定可以從他的簡介中找到公司名稱再在谷歌中進(jìn)行搜索驗(yàn)證。還有一種方法就是通過郵箱導(dǎo)入的方法，將潛在客戶導(dǎo)入進(jìn)去然后進(jìn)行添加。

三、完善賬號(hào)信息

企業(yè)在做領(lǐng)英營銷時(shí)，檔案資料部分一定不能空著，海外社交平臺(tái)最主要的功能就是社交，如果企業(yè)去添加好友時(shí)，或者有用戶對(duì)企業(yè)發(fā)帖感興趣點(diǎn)進(jìn)主頁時(shí)發(fā)現(xiàn)什么信息都沒有，那么就會(huì)對(duì)企業(yè)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，這里建議企業(yè)個(gè)人賬號(hào)和公司主頁的信息要盡可能填寫詳細(xì)，頭像個(gè)人**使用正式一點(diǎn)的個(gè)人真實(shí)照片，公司主頁可以用企業(yè)logo作為頭像。簡介部分要合理包含關(guān)鍵詞，并且添加企業(yè)公司官網(wǎng)，可以為網(wǎng)站引流。

四、發(fā)帖

發(fā)帖內(nèi)容**發(fā)布一些對(duì)潛在客戶有用的干貨文章，避免頻繁發(fā)布廣告，容易引起用戶反感。注意發(fā)帖的頻率，不要刷頻式發(fā)帖，也不要一直不更新，一周發(fā)帖2-3次即可。選擇合適的發(fā)帖時(shí)間，不同時(shí)間段進(jìn)行發(fā)帖，效果是有很大差別的，企業(yè)要選擇潛在客戶在領(lǐng)英上較為活躍的時(shí)段發(fā)帖，這樣可以獲得更多的互動(dòng)。具體的時(shí)間可以參考同行發(fā)布時(shí)間，然后在自己的賬號(hào)中進(jìn)行測試。