作為競(jìng)價(jià)新手，你可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：“我剛?cè)胄校撛趺醋龈?jìng)價(jià)？”

而作為競(jìng)價(jià)老手，你可能同樣會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：“工作了2-3年，對(duì)競(jìng)價(jià)依舊是懵懵懂懂?！?/strong>

說(shuō)到底，還是對(duì)競(jìng)價(jià)推廣沒(méi)有一個(gè)具體的體系。

我不知道面對(duì)一個(gè)新賬戶該怎么做，更不知道一整套競(jìng)價(jià)推廣流程是什么樣的。

今天，兔子根據(jù)多年競(jìng)價(jià)推廣的經(jīng)驗(yàn)，整理了一套推廣流程，大家收好不謝。

**步：項(xiàng)目分析

在進(jìn)行推廣前，你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

這也許會(huì)花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作會(huì)非常的輕松，也會(huì)更有方向性。

1. 人群分析

要記住，競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲。所以，**件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。

人群分析一般可以從人群畫(huà)像的九要素入手：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

比如下圖，是某教育行業(yè)根據(jù)人群九要素做的一個(gè)用戶分析。它會(huì)使我們后期的推廣更有方向性。

2. 需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。

所以，了解用戶需求是一名競(jìng)價(jià)員必備技能。

在前期，如果有賬戶，你可以根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

（2）打開(kāi)、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來(lái)

（3）對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣

比如下圖。是我針對(duì)“價(jià)格詞”對(duì)用戶做的一個(gè)需求分析。

如果沒(méi)有賬戶，那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

（1）客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

（2）下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。

（3）百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

比如下圖是和“英語(yǔ)培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞，你是不是也可以根據(jù)這些詞進(jìn)行分析呢？

注：如果我們推廣的產(chǎn)品用戶范圍很廣，比如微商加盟，那我們就可以先將人群分類，然后再進(jìn)行需求細(xì)分。

3. 產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去；足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。

所以，在推廣前，一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品分析工作。

在這一步，我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)相結(jié)合，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

舉個(gè)例子。

最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶需求所設(shè)置的賣點(diǎn)。

但由于人的大腦一次最多能記住三個(gè)賣點(diǎn)，所以我需要再篩選出2-3個(gè)賣點(diǎn)。

那此時(shí)，我就可以根據(jù)競(jìng)品的賣點(diǎn)進(jìn)行篩選，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二步：制定賬戶推廣策略

做好推廣前的準(zhǔn)備工作后，便需要制定推廣策略，讓我們的推廣更有方向性。

賬戶推廣策略，聽(tīng)起來(lái)好像很厲害的樣子。但其實(shí)，并沒(méi)有那么高大上。

競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過(guò)是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

在制定推廣策略這個(gè)階段，我們需要依據(jù)這五個(gè)點(diǎn)來(lái)制定。

1. 確定時(shí)段比例

哪個(gè)時(shí)段流量多？哪個(gè)時(shí)段流量少？哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好？哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差？

這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒(méi)的那一天。

預(yù)算充足，全天投放；預(yù)算不足，著重投放。

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